Từng "cắm" 3 căn nhà, suýt phá sản, startup ống hút rau củ nhận ngay đề nghị 15 tỷ đồng ở Shark Tank

Startup Lê Văn Tám đem sản phẩm ống hút rau củ "vừa ăn vừa hút" thương hiệu Ecos lên Shark Tank gọi vốn, và đồng ý với đề nghị 15 tỷ đồng cho 40% cổ phần, giữ tối đa trong 3 năm với điều kiện thành lập công ty riêng, của Shark Nga và Shark Thái.

Anh Lê Văn Tám - Giám đốc ống hút rau củ Ecos

Xuất hiện tại Shark Tank Việt Nam mùa 7 tập 4, anh Lê Văn Tám - Giám đốc ống hút rau củ Ecos mong muốn kêu gọi vốn 5 tỷ đồng cho 14% cổ phần để mở rộng đầu tư nhằm giảm giá thành sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh và mở rộng cơ hội sử dụng cho cả người dân trong nước.

Anh Lê Văn Tám nhớ lại trong một lần tình cờ đi xem kéo cá, nhìn thấy một con cá rất to, mổ ra bên trong bụng toàn là ống hút nhựa, anh Tám liền bàn với anh em sản xuất một loại ống hút bằng rau củ, có thể ngâm lâu trong nước mà không bị nhớt, không chua, chịu được tất cả khí hậu và có thể làm thức ăn cho cá khi đã qua sử dụng.

Nhà sáng lập Ecos đã phải mất cả một chặng đường dài nghiên cứu và thử nghiệm, thậm chí đã từng rơi vào tuyệt vọng phải "cắm" 3 căn nhà và suýt phá sản. anh Lê Văn Tám ngậm ngùi nói:"Ban đầu xuất một công (container) sang bên Anh thì phải đền mất một công do lúc gửi mẫu sang thì thời tiết ở đó mới có 5-10 độ. Còn lúc hàng sang đến nơi thời tiết âm, cắm vào nước ống hút cứ vỡ. Lúc đó cũng rất vất vả để làm sao thay đổi được công thức cho phù hợp. Thời điểm đó tôi cũng chán nản và muốn phá sản".

Sau nhiều năm nghiên cứu và thay đổi, anh Tám đã tìm ra công thức sản xuất ống hút "lạ" từ rau củ hữu cơ, có thể xào, luộc, nhúng lẩu… Tính đến nay, sản phẩm ống hút rau củ của anh đã xuất khẩu được 5 container 20ft sang các nước Châu Âu.

Để làm được điều này, anh Tám cũng đã mất rất nhiều thời gian mang sản phẩm đi kiểm định chất lượng với số lượng đến 1,000 thành phần cũng như chứng minh diện tích trồng nguồn nguyên liệu không ảnh hưởng đến đất rừng.

Giải đáp về chênh lệch giá so với ống hút nhựa thông thường, anh Tám cho biết giá hiện tại của ống hút Ecos là 500 đồng/sản phẩm. Tuy nhiên, nếu so về giá cả thì ống hút rau củ không thể cạnh tranh được với ống hút nhựa, vì nó cao gấp 10-15 lần, buộc người tiêu dùng phải cân nhắc về hai yếu tố giá thành hay thân thiện với môi trường khi lựa chọn sử dụng.

Tuy nhiên, về mặt bảo hộ công nghệ, theo các Shark sản phẩm này hoàn toàn có thể "copy", và đưa ra lời khuyên startup nên đăng ký sáng chế hoặc giải pháp hữu ích để bảo hộ cho mình.

Dù đánh giá cao sáng chế, Shark Minh Beta cho rằng sản phẩm vẫn chưa phù hợp với khẩu vị đầu tư nên quyết định không tham gia vào thương vụ này. Sau đó, lần lượt Shark Bình và Shark Hưng cũng từ chối ra "deal".

Sau khi các Shark lần lượt từ chối ra "deal", nhà sáng lập Lê Văn Tám ngậm ngùi: "Tôi có rất nhiều công trình nghiên cứu. Sau này tôi làm túi ni lông bằng bột ngô, ăn được nhưng giá thành rất cao. Tôi là người nông dân, không có đủ tiền mua. Với sản phẩm ống hút này tôi đã 'cắm' mất 3 cái nhà rồi. Tôi muốn nó được phát triển trơn tru để tiếp tục đầu tư vào sản phẩm khác".

Shark Lê Mỹ Nga đánh giá cao sự nỗ lực của anh Tám với sản phẩm ống hút rau củ Ecos

May mắn, Shark Nga lại đánh giá cao về năng lực cạnh tranh và công nghệ, kỹ thuật của Giám đốc Ecos. Bà cho rằng 5 tỷ đồng cho 14% cổ phần thì không vấn đề gì, nhưng nếu đầu tư là đầu tư vào con người chứ không đầu tư vào hợp tác xã vì việc anh Tám đang theo mô hình này có thể gây khó khăn cho quá trình đầu tư.

Đồng tình với quan điểm, Shark Thái cũng đưa ra lời khuyên cho anh Tám nên xây dựng theo mô hình doanh nghiệp, thậm chí là những tập đoàn lớn để dễ dàng mở rộng và phát triển.

Vốn là người có thế mạnh về sản xuất, công nghệ, tự động hóa, Shark Thái đề nghị cùng đồng đầu tư với Shark Nga với số vốn là 15 tỷ đồng cho 51% cổ phần.

Sau quá trình đàm phán, shark Thái và shark Nga cùng nhà sáng lập Lê Văn Tám cùng thống nhất "offer" 15 tỷ đồng cho 40% cổ phần, giữ tối đa trong 3 năm với điều kiện thành lập công ty riêng, khép lại thành công thương vụ ống hút rau củ Ecos.

Shark Lê Mỹ Nga và Shark Thái hợp tác chốt deal với ống hút rau củ Ecos

Thế Mạnh

FILI

>   Nỗi xót xa của ông chủ mới đậu phộng Tân Tân sau hơn 10 năm mua cổ phần (19/08/2024)

>   Khách đợi xuyên đêm mua Labubu - đồ chơi Lisa ưa thích, ông chủ tỷ phú giàu cỡ nào? (19/08/2024)

>   Warren Buffett tiết lộ 3 quy tắc giúp ông trở thành tỷ phú (17/08/2024)

>   Tỷ phú đưa 4.500 nhân viên sang Việt Nam du lịch giàu cỡ nào? (16/08/2024)

>   Bị 4/5 Shark từ chối, startup bán bánh tráng Bình Định vẫn không "chốt deal" 15 tỷ đồng của Shark Thái (13/08/2024)

>   Từ thần đồng toán học đến tỷ phú giàu nhất Trung Quốc: Hành trình của Colin Huang và đế chế Pinduoduo (09/08/2024)

>   Cựu phó tổng giám đốc Mường Thanh Trương Xuân Danh bị bắt về tội đánh bạc (09/08/2024)

>   Shark Tam Asanzo bị khởi tố: Đằng sau chiếc tivi giá rẻ không đối thủ, đầy tai tiếng (09/08/2024)

>   Startup đồ chơi giáo dục trẻ em khiến ba "cá mập" tranh giành, từ chối vé vàng 5 tỷ đồng của Shark Bình (06/08/2024)

>   Ông Trump mất 900 triệu USD kể từ khi bà Harris tranh cử vào Nhà Trắng (02/08/2024)