|
Đẩy mạnh thị trường nội địa
Trong khó khăn chung của nền kinh tế, ngành dệt may VN phải chịu nhiều áp lực nhất. Là một trong những DN hàng đầu trong ngành dệt may VN, có tỷ lệ XK hàng FOB lớn nhất và cũng bị tác động mạnh, nhưng những bước đột phá trong kinh doanh thời gian qua đã giúp TCty CP May Việt Tiến (VT) đứng vững trước cuộc suy thoái, tiếp tục khẳng định được vị thế và uy tín trên thị trường, đặc biệt là thị trường nội địa (TTNĐ).
Doanh thu TTNĐ năm 2008 của Việt Tiến đạt con số 200 tỷ đồng từ các sản phẩm (SP) may mặc, tăng 32% so năm 2007. Dự kiến năm 2009 tăng khoảng 12%, riêng quý 1/2009 tổng doanh thu đạt 343 tỷ đồng, so với cùng kỳ đạt 128%.
Định vị thương hiệu
Để đạt được kết quả khả quan như trên, VT đã thực hiện hàng loạt biện pháp mang tính chiến lược, trong đó, quy trình trả lương theo sản phẩm gắn với thời gian chế tạo thực tế cho từng mặt hàng theo công nghệ Lean... Ông Phạm Văn Kiệt – Phó TGĐ cho rằng: đối với bất cứ DN nào, TTNĐ cũng góp phần quan trọng, thậm chí là “cái phao” của DN.
Với 5 thương hiệu mà lâu nay VT đang phục vụ cho nhiều đối tượng khách hàng tại TTNĐ: trang phục công sở cho nam; San Sciaro phong cách Italia thời trang dành cho doanh nhân và lãnh đạo. Manhattan mang phong cách Mỹ - thương hiệu do tập đoàn Perry Ellis International và Perry Ellis International Europe của Mỹ nhượng quyền kinh doanh tại VN; Vee Sendy thời trang thông dụng cho giới trẻ; T-UP thời trang cao cấp cho giới nữ. Và đặc biệt, đầu tháng 5/2009, VT đã tung ra một thương hiệu mới: Viettien smart cansual - với đối tượng chính là nam giới làm việc văn phòng, công sở có tính cách trẻ trung, năng động...
Kích cầu từ hệ thống phân phối
Trong buổi ra mắt thương hiệu "Viettien smart cansual", lãnh đạo VT đã trích thưởng gần 4 tỷ đồng cho các đại lý có doanh số cao nhất trong năm 2008. Đây là việc làm thường niên, nhằm khuyến khích đại lý thi đua bán hàng và cũng từ đây đem VT đến tay người tiêu dùng.
Theo ông Kiệt, đại lý chính là người trực tiếp đại diện Cty mang thông điệp SP đến với người tiêu dùng (NTD). Vì thế "thưởng doanh số" chính là kích cầu phát triển hệ thống bán hàng, gián tiếp kích cầu NTD. Ông Kiệt còn cho biết, tuy VT đã song hành mục tiêu "XK và chiếm lĩnh TTNĐ" nhưng khó khăn mà VT gặp phải khi chọn phân khúc TTNĐ là do tâm lý sính ngoại của NTD. Bởi chúng ta không thể chỉ nói "người Việt dùng hàng Việt" khi các nhà sản xuất trong nước không tôn trọng NTD, đưa ra TT hàng bị lỗi mốt, hàng kém phẩm chất... Trong khi đó, các nhãn hàng nước ngoài tràn TT VN với sự trân trọng "nhu cầu, thị hiếu" cộng thêm nhiều "chiêu" quảng cáo, khuyến mãi rầm rộ... đã cuốn hút NTD "sính ngoại" mà không cần suy nghĩ "người Việt nên dùng hàng Việt". Vì vậy, công tác xúc tiến đầu tư, lựa chọn kênh phân phối hợp lý, để đưa các sản phẩm phù hợp với thị hiếu, thu nhập, môi trường sống của DN... VT đã xây dựng một chuỗi cửa hàng, đại lý phân phối SP rộng khắp cả nước, với ba kênh tiêu thụ gồm: xây dựng các cửa hàng độc lập, mở rộng hệ thống đại lý và đưa các SP của mình vào các hệ thống siêu thị, thương xá Tax, Trung tâm Thời trang Zen Plaza... Với hơn 1.000 chuỗi cửa hàng và đại lý phân bổ rộng khắp các tỉnh thành trong cả nước, trong đó có 79 cửa hàng trực thuộc và 938 đại lý, nhà phân phối, mà không phải một DN dệt may nào cũng xây dựng được. Hiện tại, VT đang xây dựng, mở rộng chi nhánh tại 460 Nguyễn Khai, P Hai Bà Trưng và tiếp nhận mặt bằng Showroom 25 Bà triệu - Hà Nội và số 10 Nguyễn Huệ, TP HCM của Vinatex bàn giao.
Việc mở rộng hệ thống phân phối, theo đuổi chiến lược đa thương hiệu phục vụ các phân đoạn tiêu dùng trong nước khác nhau và hướng đến XK thương hiệu là định hướng chiến lược lâu dài của VT, một lần nữa khẳng định bước tiến mới, mạnh mẽ của một DN thời trang may mặc hàng đầu VN, nhằm đáp ứng nhu cầu đang gia tăng của phân khúc TT tiêu dùng hàng thời trang thông dụng.
Minh Hương
Diễn đàn Doanh nghiệp
|
