|
Shark người Đức kinh ngạc với startup chế phẩm sinh học
Bacte - startup chế phẩm sinh học bảo vệ thực vật xuất hiện trong tập 9 Shark Tank Việt Nam mùa 7 đã khiến "cá mập" người Đức Shark Tillman Schulz phải thốt lên "too good to be true" (tốt đến khó tin).
Hai đại diện của startup Bacte
|
Bacte được đồng sáng lập bởi kỹ sư nông nghiệp Hồ Phúc Nguyên mang tới Shark Tank Việt Nam mùa 7 tập 9 giải pháp sinh học thay thế thuốc bảo vệ thực vật hóa học, giảm thiểu những ảnh hưởng tiêu cực đến sức khỏe và chất lượng nông sản.
"Bacte ra đời giải quyết được hai nỗi đau của thuốc hóa học và thuốc sinh học. Thứ nhất, đây là sản phẩm đầu tiên trên thị trường phòng trừ được cả sâu và bệnh. Thứ hai, hiệu lực nhanh và mạnh, diệt 98% sau 90 phút đối với tuyến trùng và 82-87% nấm bệnh rễ đất sau 3 giờ sử dụng. Đặc biệt, chi phí chỉ bằng 30-40% so với thuốc hóa học trên thị trường, nhờ đó giá bán rẻ hơn 30-40% sản phẩm thông thường", anh Hồ Phúc Nguyên nói.
Bacte hiện có 24 sản phẩm, tập trung nhiều cho sầu riêng. Các sản phẩm đã được đăng ký sáng chế, đồng thời được kiểm định không gây kích ứng da khi dính thuốc, không độc hại thông qua thí nghiệm đánh giá độ độc LD50 với Viện Kiểm Nghiệm An Toàn Vệ Sinh Thực Phẩm Quốc Gia.
Đối tượng khách hàng của Bacte là các nông trại, đại lý và nhà phân phối. Về giá trị sử dụng sản phẩm, 1 hecta sầu riêng trong 1 năm sử dụng phòng bệnh là 6 triệu đồng và trị bệnh là khoảng 5 triệu.
Về bức tranh tài chính, doanh thu thuần 3 tháng cuối năm 2023 đạt 3.1 tỷ đồng, dự kiến doanh thu thuần năm 2024 sẽ đạt 6 tỷ đồng, với mức lợi nhuận là 29%. Năm 2025, Bacte dự kiến doanh thu thuần 25 tỷ đồng, năm 2026 là 45 tỷ đồng. Mục tiêu năm 2029, doanh thu thuần đạt 250 tỷ đồng, EBITDA (lợi nhuận trước khấu hao, lãi vay và thuế) là 38%, tương đương 95 tỷ đồng.
Bacte giới thiệu sản phẩm tận tay cho các "cá mập" tìm hiểu
|
Trước loạt ưu điểm "too good to be true" (tốt đến khó tin), Shark Bình thắc mắc về điểm yếu của sản phẩm. Tuy nhiên, đội ngũ sáng lập tự tin khẳng định sản phẩm của Bacte không có điểm yếu. Việc sản phẩm chưa "bùng nổ" là do startup chưa có đường đi rõ ràng trong cách thức marketing, kinh doanh chưa đúng.
Shark Bình đưa ý kiến thay vì bán sản phẩm, Bacte có thể bán công nghệ cho thế giới, chẳng hạn như Hàn Quốc. Startup cho biết có đối tác muốn mua sáng chế, nhưng đã từ chối và quyết định tự làm.
Lần đầu tham gia Shark Tank Việt Nam, Shark Tillman Schulz bất ngờ khi nghe phần trình bày của Bacte, nhưng vị "cá mập" người Đức có phần hoài nghi vì thương vụ "nghe như trúng độc đắc".
Shark Tillman Schulz chính thức tham gia nhập bể "cá mập"
|
Thắc mắc rằng hiện trạng hoạt động của startup rất ổn nhưng lại đến Shark Tank kêu gọi đầu tư 10 tỷ đồng cho 8% cổ phần, Shark Tillman Schulz đặt câu hỏi "Tại sao bạn cần các Shark?".
Đại diện Bacte trả lời: "Chúng tôi tự tin về sản phẩm, nhưng cách vận hành công ty còn nhiều lỗ hổng, nên chúng tôi mong muốn các Shark giúp Bacte vận hành cũng như xuất khẩu, tiếp cận thị trường thế giới. Với số vốn kêu gọi 10 tỷ đồng, chúng tôi sẽ dùng để xây dựng đội ngũ sale làm cho kênh GT (General Trade), bởi kênh này sẽ tải 70-75% doanh số. Thứ hai là làm marketing quảng bá tại Việt Nam. Thứ ba là đăng ký sáng chế mới tại Mỹ".
Đại diện Bacte giải đáp thắc mắc của các Shark
|
Với tinh thần hỗ trợ startup, Shark Minh Beta đại diện đưa ra đề nghị 10 tỷ đồng cho 20% cổ phần, trong đó 3 tỷ đồng tiền mặt, 3 tỷ đồng in kind (giá trị hỗ trợ) và 4 tỷ đồng khoản vay chuyển đổi giải ngân vào cuối năm 2025, với sự tham gia của cả 5 Shark Minh Beta, Tillman Schulz, Nguyễn Hòa Bình, Nguyễn Phi Vân và Lê Mỹ Nga.
Sau nhiều hồi đàm phán, phía Bacte đồng ý với deal của 5 "cá mập", khép lại thương vụ thành công.
Cả 5 Shark cùng chốt deal với startup Bacte
|
|
Tập 9 Shark Tank Việt Nam mùa 7 chào đón shark Tillman Schulz gia nhập bể "cá mập" còn có 2 startup tham gia gọi vốn là ẩm thực cấp đông Cà Mèn và ứng dụng ghép đơn hàng tối ưu chiều đi - về của tài xế.
Cà Mèn kêu gọi đầu tư 5 tỷ đồng đổi lấy 8.3% cổ phần nhưng thương vụ khép lại chưa thành công. Tuy nhiên, startup đã có được sự đồng hành hỗ trợ của Shark Tillman Schulz, hứa hẹn sẽ hỗ trợ, đưa sản phẩm thâm nhập vào các thị trường EU.
Ghephang kêu gọi 250,000 USD đổi lấy 5% cổ phần, tương đương với định giá sau rót vốn là 5 triệu USD. Tự tin vào năng lực công nghệ của đội ngũ nhưng sự không chắc chắn về số liệu tài chính cũng như chiến lược kinh doanh của startup đã khiến các Shark quyết định từ chối đầu tư.
|
Thế Mạnh
FILI
|
