|
Chúng ta học được gì từ Bernard Madoff?
Bernard Madoff là kẻ đáng khinh bỉ. Tuy nhiên, nếu một ngày nào đó lâm vào bước đường cùng thì bạn sẽ cần những bài học từ người đàn ông này.
Bài học từ kẻ sa cơ còn quan trọng hơn bài học từ kẻ thành công
Khi đọc tựa đề bài viết này bạn hẳn sẽ có suy nghĩ: “Làm sao một kẻ đang ngồi trong tù đếm gián, ngủ cùng lũ chuột lại có thể dạy ta thứ gì hay ho được?”. Có thể bạn đã nhầm. Không cứ nhất thiết là anh hùng thì sẽ có nhiều thứ cho ta học hơn là kẻ phản diện.
Bạn cho rằng Superman sẽ dạy bạn tốt hơn Lex Luthor? Nhầm to. Được bao nhiêu người sinh ra đã có sức mạnh tuyệt đối như Superman? Không ai cả. Nhưng lại có cả triệu người sinh ra giống như Lex Luthor: thể lực bình thường và gia cảnh trung lưu nhưng đầy tham vọng.
Bạn cho rằng Batman sẽ dạy bạn tốt hơn Joker? Lại nhầm. Được bao nhiêu người đầu thai vào nhà tỷ phú như anh Bruce Wayne? Chắc không quá vài ngàn. Nhưng lại có cả tỷ người đáng thương như Joker: cuộc sống khó khăn, gia đình không hạnh phúc, luôn phải vật lộn để được no bụng và phải chịu đựng ánh mắt khinh thường của mọi người.
Bây giờ thì bạn đã hiểu tại sao phải học hỏi Bernard Madoff chưa? Bạn sẽ học được nhiều thứ từ thất bại hơn là thành công.
Hoàng tử tội phạm Joker. Nguồn: DC Comics
Phải xây dựng danh tiếng và quan hệ trước khi xây dựng tài sản
Trong giai đoạn đầu của sự nghiệp Madoff không lao vào kiếm tiền mà xây dựng danh tiếng cá nhân và quan hệ. Madoff đã phấn đấu rất nhiều để giành được ghế chủ tịch của sàn giao dịch chứng khoán Nasdaq.
Tuy nhiên, những khách hàng giao tiền cho Madoff quản lý lại quen biết ông trong những câu lạc bộ sang trọng chứ không phải ở Nasdaq. Vài người trong số những khách hàng lớn nhất được ông “câu” tại câu lạc bộ Palm Beach Country Club ở Florida.
Ngoài ra, Madoff còn tranh thủ tham gia hội đồng lãnh đạo của Đại học Yeshiva của người Do Thái và là cựu thủ quỹ của Hội Do Thái tại Mỹ. Với vị thế như vậy thì không khó hiểu khi mà Madoff có thể thu hút được một lượng vốn khổng lồ.
Muốn lôi kéo khách hàng VIP thì phải “chảnh”
Nếu chỉ thuần túy dựa vào danh tiếng thì có lẽ Madoff cũng khó mà làm nên cú scandal lớn như vậy. Ông ấy còn có một mánh khóe khác mới có thể lừa được các khách hàng VIP như chủ nhân giải Nobel Elie Wiesel, Quỹ từ thiện Wunderkinder của đạo diễn phim Steven Spielberg, ngân hàng HSBC, ngân hàng Hoàng gia Scotland, ngân hàng BNP Paribas, ngân hàng Nomura Nhật Bản... Đó là ông cực kỳ “chảnh”.
Đạo diễn Steven Spielberg, một trong những nạn nhân của Madoff. Nguồn: Forbes
Madoff tỏ ra rất khó tính khi không phải ai muốn giao tiền ông ta cũng nhận. Nếu khách hàng đến đưa tiền cho quỹ ông thì việc đầu tiên ông làm là sẽ gửi trả nó lại cho khách hàng và bảo rằng các quỹ hiện tại đã đầy tiền rồi nên không nhận thêm tiền ủy thác đầu tư nữa. Sau đó, ông hẹn khách hàng khoảng 6-12 tháng sau hãy quay lại khi các quỹ cũ đến hạn đóng quỹ. Cứ như vậy, ông xây dựng nên hình ảnh một nhà quản lý quỹ tậm tâm, không hề tham lam và cực kỳ chuyên nghiệp. Dĩ nhiên, tiền bạc cũng theo đó mà tăng dần theo cấp số nhân.
Nếu thực lực bạn chỉ có 1 mà nói vống lên 10 thì hơi quá. Tuy nhiên, có một số trường hợp khi bạn có 5 thì bạn phải kê lên 9. Tựa hồ như đánh trộm chó vậy. Nếu 1-2 người đánh chết trộm chó thì đó là tội hình sự nhưng nếu cả làng kéo nhau đi đánh chết trộm chó thì kết quả sẽ là… huề cả làng. Nếu 1-2 người tự “bơm” rằng mình là chuyên gia hàng đầu thì sẽ bị chụp mũ là thằng này to mồm nói khoác. Nhưng nếu trong thị trường ai cũng tự cho mình là chuyên gia hàng đầu cả thì việc đó lại trở nên bình thường.
Trong một xã hội mà ai cũng “nổ” thì bạn không thể làm người khiêm tốn được. Chẳng ai rảnh rỗi đi khen bạn đâu, thậm chí họ còn đặt câu hỏi một cách nghiêm túc rằng nhà thằng này hồi nhỏ có ăn muối iot hay không nữa cơ.
Không được làm trùm Wall Street thì chuyển sang làm… trùm băng đảng
Sau khi vào tù, Bernard Madoff đã chơi thân và trở thành cố vấn của Carmine John Persico, ông trùm khét tiếng trong gia đình tội phạm Colombo. Nhờ mối quan hệ này Bernard Madoff đang có cuộc sống nhàn hạ trong tù.
Vị thế của Madoff trong tù bây giờ có thể nói là “dưới một người, trên vạn người” . Mấy tên tội phạm hung hăng có thể dám đánh cảnh sát hay cai ngục nhưng tuyệt đối không dám đụng tới một cọng tóc của Madoff. Bạn thấy đấy, rõ ràng ngay cả khi rơi vào nghịch cảnh thì ông ấy vẫn không từ bỏ.
Những gì người đàn ông này làm thật đáng khinh bỉ nhưng ý chí sinh tồn của ông ấy là không thể phủ nhận. Đừng để thất bại khiến bạn dừng bước.
Bernard Madoff trong tù. Nguồn: Business Insider
Thế Phong
FILI
|
