|
Những lưu ý khi bán doanh nghiệp
Lần đầu tiên gọi vốn từ nhà đầu tư chiến lược hoặc xa hơn là bán doanh nghiệp luôn là câu chuyện không dễ dàng với doanh chủ. Vậy đâu là những điều cần lưu ý?
Trong câu chuyện M&A, quan trọng nhất vẫn là thuận mua vừa bán. Ảnh: TL
|
TBKTSG Online ghi nhận chia sẻ từ ông Hồ Trọng Lai, Phụ trách khu vực châu Á của công ty tư vấn Waterstone Capital Partners LLC (Mỹ), người có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực M&A. Giải pháp chiến lược được gợi ý có thể giúp ích cho các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp sản xuất có nhiều mảng hoạt động khác nhau, lần đầu tham gia M&A.
Chia nhỏ để bán
Giả sử doanh nghiệp của bạn có ba mảng hoạt động khác nhau và được định giá ước chừng vài trăm đến nghìn tỉ đồng.
Hướng đi mà bạn có thể tham khảo đó là chia nhỏ doanh nghiệp mình thành ba phần nhỏ tương ứng với ba mảng kinh doanh khác nhau. Như vậy, việc gọi vốn hoặc bán cả doanh nghiệp sẽ dễ dàng hơn.
Tại sao? Khi bạn để nguyên một doanh nghiệp với giá trị lớn, dù muốn hay không, bạn đã hạn chế số lượng các nhà đầu tư tiềm năng. Khi đó, sẽ chỉ có những tay chơi lớn trong thị trường tham gia. Số này không nhiều.
Sẽ ra sao nếu tất cả các tay chơi này biết nhau? Rất có thể công ty của bạn sẽ bị ép giá bởi họ biết trước sau gì doanh nghiệp cũng thuộc về họ. Họ có thể bắt tay cùng nhau để mua doanh nghiệp bạn với mức giá mà bạn không có nhiều lựa chọn dẫu cho bạn biết rằng mức giá đó không hợp lý.
... đọc tiếp tại đây
tbktsg
|
