|
Dịch vụ
Sắp IPO định giá 100 tỉ USD, Xiaomi và đối tác DGW kinh doanh ra sao tại Việt Nam?
Sử dụng các dịch vụ phát triển thị trường (MES) của CTCP Thế giới Số Digiword (HOSE: DGW), có vẻ như Xiaomi đã có sự lựa chọn sáng suốt cho chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam. Chỉ chưa đầy 1 năm, nhãn hiệu điện thoại này đã lọt vào top 4 các nhà sản xuất điện thoại sánh vai với những tên tuổi lâu đời như Apple, Samsung hay Oppo.
Leijun – nhà sáng lập của Xiaomi Inc. (Thứ 2 bên trái) và Ông Đoàn Hồng Việt – nhà sáng lập Digiworld Corporation (Thứ 3 từ bên phải)
|
Thương vụ tỉ USD và một năm hiện diện ở Việt Nam
Theo hãng tin Bloomberg, hãng điện thoại Xiaomi đã chọn các đơn vị tư vấn Morgan Stanley, Goldman Sachs Group Inc., Credit Suisse Group AG và Deutsche Bank AG cho kế hoạch IPO (phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng) giá trị lên tới 100 tỉ USD vào nửa cuối năm nay. Đây có thể là thương vụ IPO lớn nhất trong lịch sử ngành công nghệ và phá vỡ kỷ lục của Alibaba trước đó (24 tỉ USD).
Có được đà tăng trưởng thần kỳ như vậy, Xiaomi đã không ngừng đổi mới, thực hiện chính sách bán hàng toàn cầu, đầu tư mạnh mẽ vào các cửa hàng bán lẻ ở Trung Quốc, Ấn Độ. Trong quý IV/2017, Xiaomi đã vượt Samsung trở thành hãng điện thoại có thị phần lớn nhất tại Ấn Độ. Xiaomi cũng đang dần mở rộng kênh bán hàng qua các quốc gia mới nổi như Nga, Việt Nam, Indonesia, trong đó coi Việt Nam là một thị trường trọng điểm trong chiến lược mở rộng.
Tại Việt Nam, Xiaomi dần khẳng định vị trí của mình khi tăng dần sự hiện diện và giành lấy thị phần từ các đối thủ. Có mặt từ tháng 3/2017, với tốc độ tăng trưởng kép khoảng 22% mỗi tháng, chỉ sau 7 tháng, Xiaomi đã giành được hơn 2% thị phần. Con số này đã vượt 5% vào tháng 1/2018, đưa Xiaomi lọt top 4 hãng điện thoại đứng đầu thị trường, sánh vai cùng Samsung, Apple và Oppo (theo GfK).
Sức hút của Xiaomi cũng đã lập nên những kỷ lục mới trong ngành thiết bị công nghệ tại Việt Nam. Gần đây nhất, số lượng đăng ký đặt hàng chiếc điện thoại Redmi 5A lên tới 35,000 lượt và chỉ trong 5 phút đầu tiên, 2,000 sản phẩm đã bán hết. Sau 2 đợt mở bán ngày 22/1 và 26/1/2018, 13,000 máy Redmi 5A đã nhanh chóng đến tay người tiêu dùng.
Một sản phẩm khác của hãng là Redmi 5 bán được 6,000 máy chỉ trong 3 giờ ra mắt; 10,000 máy Remi 5 Plus được FPT Shop bán ra ngay trong tuần ra mắt đầu tiên. Những con số này thực sự làm giới công nghệ choáng váng vì thông thường sức mua trung bình chỉ khoảng 4,000 – 5,000 máy/tháng trên các kênh online.
Nhiều người trong nghề nhận định ở phân khúc giá điện thoại dưới 5 triệu đồng, Xiaomi đang là bá chủ so với các hãng khác như Samsung, Oppo, Sony, do sở hữu cấu hình vượt trội, được trang bị đầy đủ tính năng như cảm biến vân tay một chạm, pin cực khỏe, chất lượng máy ở mức cao và hoàn thiện đẹp nên nhận được ủng hộ của đông đảo khách hàng.
Cửa hàng Flagship Mi Store ở Crescent Mall Quận 7
|
Hiệu quả và tốc độ: 2 yếu tố hàng đầu cho sự thành công của Xiaomi
Xiaomi đã có cú bắt tay chuẩn xác với Digiworld khi thâm nhập thị trường Việt Nam. Digiworld đã hỗ trợ tốt cho Xiaomi. Trước Xiaomi, thương hiệu điện thoại cùng phân khúc - Oppo, đã có mặt từ rất sớm (năm 2012) và "làm mưa, làm gió" trên thị trường với hàng loạt chiến dịch quảng cáo, xây dựng mạng lưới phân phối, có mặt ở khắp các siêu thị, điểm bán, thậm chí len lỏi về tận trung tâm huyện, xã của tỉnh lẻ. Ở thế của người đi sau, Xiaomi buộc phải tìm cách nhanh nhất có được chỗ đứng trong thị trường và nâng cao khả năng hiện diện.
Liên quan đến những điều trên, Digiworld trong vai trò hợp tác chiến lược đã thực hiện đầy đủ toàn diện trong suốt thời gian qua. Digiworld chịu trách nhiệm phân phối độc quyền, mở rộng thị trường và cung cấp dịch vụ bảo hành chính hãng quốc tế cho tất cả các dòng sản phẩm công nghệ của Xiaomi tại Việt Nam. Sản phẩm của Xiaomi được bán rộng rãi tại các cửa hàng bán lẻ lớn trên toàn quốc, cũng như được bán online qua trang mua sắm trực tuyến lớn www.lazada.vn mà nguồn hàng cũng chính từ Digiworld cung cấp.
Trong năm 2018, Digiworld đặt kế hoạch kinh doanh tăng trưởng ấn tượng so với năm trước. Cụ thể, doanh thu thuần đạt 4,700 tỉ đồng, tăng 23% so với năm trước; lợi nhuận sau thuế đạt 101 tỉ đồng, tăng 29% so với năm trước. Trong đó, mảng điện thoại với sự góp mặt của Xiaomi có mục tiêu tăng trưởng doanh thu vượt bậc so với năm trước, ước đạt 1,200 tỉ đồng, tương ứng tăng 60% và chiếm 26% tỷ trọng doanh thu toàn công ty. Có vẻ như kế hoạch này không hề viển vông khi nhìn vào các con số mà Xiaomi đã đạt được.
FILI
|
