|
Phó Tổng ASM: Hình hài Sao Mai sẽ khác khi hoàn thành 20 dự án sắp tới
Ông Trương Vĩnh Thành - Phó Tổng giám đốc CTCP Tập đoàn Sao Mai (HOSE: ASM) rất tự tin khi trao đổi về những dự án bất động sản cũng như kế hoạch dời đô của công ty trong thời gian tới sẽ cho phép ASM đột phá cả về doanh thu lẫn lợi nhuận.
Ông Trương Vĩnh Thành - Phó Tổng giám đốc ASM.
|
Vừa qua có thông tin ASM sẽ dời đô về Cần Thơ, ông có thể cho biết nguyên nhân ASM chọn Cần Thơ mà không phải là TPHCM?
Như chúng ta biết, TPHCM là thành phố trực thuộc Trung ương được công nhận cấp đô thị thuộc loại đặc biệt từ mấy chục năm trước. Thị trường bất động sản ở đây đã phát triển từ rất sớm và hầu như các công trình hạ tầng kỹ thuật đô thị đã được đầu tư hoàn chỉnh, cơ hội cho các nhà đầu tư ở lĩnh vực này không còn nhiều. Trong khi đó, thành phố Cần Thơ cũng là thành phố trực thuộc Trung ương nhưng cấp đô thị mới loại 1, là thành phố rất trẻ, yêu cầu và tiềm năng phát triển còn rất lớn. Vì vậy cơ hội cho nhà đầu tư còn nhiều trong đó có Sao Mai chúng tôi.
Với vai trò là thành phố động lực, là đầu tàu kinh tế của toàn vùng ĐBSCL, Cần Thơ sẽ được ưu tiên tập trung nguồn lực để đầu tư phát triển về mọi mặt và trong tương lai không xa, chúng ta sẽ ngỡ ngàng khi chứng kiến những “thay da đổi thịt” nơi đây. Bên cạnh đó, Sao Mai được khai sinh và trưởng thành ở Long Xuyên, một thành phố nhỏ cách trung tâm Cần Thơ khoảng 60km nên được xem là gần gũi, không gây quá nhiều xáo trộn trong đời sống sinh hoạt của cán bộ làm việc tại hội sở. Về mặt tình cảm, Cần Thơ không phải là địa điểm gì xa lạ nên yếu tố này sẽ tạo sự yên tâm và dũng khí trong hoạt động đầu tư của chúng tôi. Hơn nữa, Cần Thơ hay Long Xuyên đều là những thành phố mang nét văn hóa đặc trưng vùng ĐBSCL nên sự di chuyển sẽ phù hợp.
Vậy mục tiêu phát triển của ASM tại Cần Thơ như thế nào trong 5 năm tới, thưa ông?
Hiện nay, Sao Mai đã được lãnh đạo thành phố Cần Thơ chấp thuận chủ trương cho đầu tư 5 dự án lớn của thành phố. Đây là những dự án trọng điểm, được kỳ vọng sẽ góp phần xây dựng bộ mặt thành phố trẻ ngày càng hiện đại hơn. Chúng tôi hiểu được tâm tư nguyện vọng phát triển thành phố trẻ của Đảng bộ và nhân dân Cần Thơ rất cao và đây là niềm hứng khởi cho chúng tôi tham gia đầu tư. Chúng tôi sẽ hoàn thành việc dời đô trong vòng 5 năm tới và kỳ vọng dời đô về đây như là động thái góp phần hiện đại hóa nâng tầm doanh nghiệp và nâng cao năng lực cạnh tranh.
Năm 2014 ASM đạt được kết quả kinh doanh rất khả quan, trong đó lợi nhuận sau thuế tăng 4 lần so với năm 2013. Ông có thể cho biết lý do vì sao ASM có được kết quả đột biến như vậy?
Lợi nhuận sau thuế năm 2014 của ASM là 89 tỷ đồng chủ yếu đến từ bất động sản, cụ thể là chuyển nhượng đất phân lô nền trong các khu đô thị. Các dự án của Sao Mai thường phần lớn nằm ở phân khúc giá trung bình hoặc giá rẻ, đối tượng phục vụ chủ yếu là người có nhu cầu thật sự. Dự án nằm ở vị trí đắc địa nên khách hàng có cơ hội gia tăng giá trị tài sản theo thời gian. Chất lượng sản phẩm và công tác quản trị chặt chẽ đã dẫn đến giá thành thấp, thu hút mọi đối tượng khách hàng. Bên cạnh đó, chính sách bán hàng rất linh hoạt đã tạo điều kiện thuận lợi cho mọi thành phần đều có thể tiếp cận với sản phẩm của Sao Mai. Ngoài ra, công tác truyền thông quảng cáo cũng rất tốt nên chi phí bỏ ra thấp nhưng hiệu quả cao. Chúng tôi xây dựng được đội ngũ bán hàng đông đảo và chuyên nghiệp nên mãi lực mạnh. Và một yếu tố khác vô cùng quan trọng là Sao Mai luôn thực thi tốt các cam kết với khách hàng nên tạo được uy tín, niềm tin với khách, làm khách hàng hàng cũ hài lòng, giới thiệu thêm nhiều khách hàng mới mua hàng của chúng tôi.
Hoạt động kinh doanh bất động sản của ASM năm qua rất tốt, vậy kế hoạch phát triển các dự án trong năm 2015 như thế nào?
Sao Mai đang tập trung triển khai khoảng 20 dự án trọng điểm rất tiềm năng đã được chúng tôi thai nghén và chuẩn bị từ lâu. Hiện nay, khi thị trường bất động sản đang ấm lên cộng với những tín hiệu tích cực từ bức tranh kinh tế vĩ mô cho thấy đây là thời điểm phù hợp để triển khai quyết liệt. Quy mô những dự án “khủng” này cho phép chúng tôi đột phá cả về doanh thu lẫn lợi nhuận.
Thời gian tới, khi triển khai hoàn thành 20 dự án này thì hình hài doanh nghiệp Sao Mai sẽ khác đi nhiều. Để thực thi kế hoạch trên, ngoài công tác chuẩn bị về nhân sự, về kinh doanh thì về tài chính cũng phải có. Việc tăng vốn điều lệ và bán trái phiếu là việc làm bắt buộc.
Bên cạnh bất động sản thì năm qua, sản phẩm dầu cá cao cấp Ranee của ASM được tung ra thị trường, ông cho biết thêm thông tin về sản phẩm này?
Dầu cá cao cấp Ranee là sản phẩm có nhiều ưu điểm vượt trội như cảm quan màu dầu rất đẹp, khó bị cháy khi chiên xào nên khó phát sinh chất gây ung thư, khi nấu giúp món ăn ngon hơn. Bên cạnh đó, sản phẩm lại có nhiều thành phần rất bổ dưỡng, có công dụng như thực phẩm chức năng hỗ trợ điều trị bệnh với giá bán hợp lý.
Dù mới ra đời trong thời gian ngắn nhưng Ranee đã được người tiêu dùng đón nhận một cách nồng nhiệt. Dầu cá Ranee được chiết xuất từ mỡ cá tra cá ba sa, vì vậy có thể nói sự thành công của dầu cá cao cấp Ranee cũng là sự tôn vinh giá trị sức lao động của người nông dân nuôi cá ĐBSCL.
Tiến tới hình thành một Tập đoàn Sao Mai hoạt động đa ngành: thủy sản, bất động sản, du lịch. Vậy vấn đề quản trị doanh nghiệp, trong đó tầm nhìn, chiến lược, giá trị cốt lõi sẽ được ASM thực hiện như thế nào để đem lại hiệu quả tốt nhất cho nhà đầu tư của ASM, thưa ông?
Về chiến lược, Sao Mai luôn tìm những hướng đi khác biệt để tạo lợi thế cạnh tranh, không kinh doanh theo kiểu bầy đàn. Biết nắm bắt thời cơ và cơ hội, hoạch định việc gì làm trước việc gì làm sau rất rõ ràng. Bên cạnh đó, Sao Mai ưu tiên đầu tư phát triển yếu tố con người trong tập đoàn vì con người là yếu tố quyết định đến sự thành bại trong mọi hoàn cảnh.
Giá trị cốt lõi của doanh nghiệp là tình đoàn kết nội bộ rất cao xoay quanh văn hóa ứng xử đầy tình người, nặng tính nhân văn. Mặc khác, chúng tôi quan niệm kiến thức là chưa đủ mà phải có trải nghiệm mới trưởng thành vì thế chúng tôi luôn tạo cơ hội cho nhân viên đặc biệt là cán bộ trẻ. Một điểm nổi bật nữa là công tác quản trị rất chặt chẽ. Sự chặt chẽ giúp chúng tôi đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh luôn an toàn và hiệu quả theo đúng chiến lược đã đề ra. Sao Mai luôn kinh doanh rất thận trọng và có sự nghiên cứu, tìm hiểu, đánh giá rất kỹ lưỡng trước khi thực hiện.
Quỳnh Chi
|
