|
Trực tuyến: khủng hoảng cũng là cơ hội để kinh doanh
"Bảng điện tử đỏ rực à? Điều ấy là bình thường. Phải, nên hiểu đó là thị trường tự cân bằng. Có những ngày xanh lè thì lâu lâu cũng phải có ngày đỏ chứ…” – ông Nguyễn Duy Hưng Chủ tịch HĐQT Công ty chứng khoán Sài Gòn (SSI) đã thản nhiên nói vậy trong thời điểm tồi tệ của lịch sử TTCK Việt Nam (9/2003).
Ngay cả lúc khủng hoảng nhất cũng là một cơ hội kinh doanh lớn – quan điểm này có ý nghĩa thế nào trong thời điểm hiện tại? 10h sáng ngày mai 22/8 VietNamNet sẽ giao lưu trực tuyến với ông Nguyễn Duy Hưng – người được mệnh danh là “con cá mập” của làng chứng khoán Việt Nam.
Trong “nguy” có “cơ”?
So với thời điểm lịch sử tồi tệ của TTCK Việt Nam tháng 9/2003 thì tháng 7/2007 vừa qua và dai dẳng cho tới tận nhưng ngày này, vẫn còn là những “ngày chứng khoán đen tối”với mức đao còn sâu hơn và dài hơi hơn, trong bối cảnh đi xuống của TTCK toàn cầu.
Các công ty CK mọc lên như nấm sau những ngày đẹp trời của TTCK, đang phải đối mặt với muôn vàn khó khăn, từ hách dịch với khách hàng phải chuyển sang chèo kéo. Sức ép chi phí nhân sự, thuê mặt bằng, đầu tư cơ sở hạ tầng tin học đang là gánh nặng mỗi ngày.
Đối với các công ty CK hiện nay, dịch vụ môi giới chứng khoán đang là nỗi ám ảnh khi phí môi giới ngày càng giảm do cạnh tranh (thậm chí nhiều công ty còn miễn phí giao dịch, có công ty còn thông báo "tặng 5.000.000 đồng trong tài khoản giao dịch của khách hàng"). Trong khi đó, tổng giá trị giao dịch của cả thị trường vấn ở mức thấp, tại Sở GDCK TP.HCM chỉ giao động khoảng 400 – 500 tỷ / ngày và TT GDCK HN khoảng 70 tỷ / ngày.
Vẫn yên vị ở vị trí trong top dẫn đầu các công ty CK có uy tín tại VN, SSI vẫn là nơi nhân sự "chỉ muốn đến chứ không muốn đi", giá cổ phiếu cũng lên xuống theo xu hướng thị trường nhưng không biến động quá lớn, các dự án đầu tư kết hợp với Hoàng Anh Gia Lai, đầu tư vào các công ty cổ phần tốt từ khởi thủy một TTCK tại VN vẫn đem lại và hứa hẹn những lợi nhuận bền vững.v.v.
Nhớ lại, những năm 2003-2004 khi TTCK “rơi tự do”, trong khi các nhà đầu tư bỏ thị trường, chuyển sang các lĩnh vực khác, các công ty CK cắt giảm chi phí, SSI lại đi làm cái chuyện ngược đời là tiếp tục tăng vốn đầu tư vào cơ sở hạ tầng kỹ thuật, mở thêm chi nhánh, xây dựng những cơ chế đãi ngộ hấp dẫn để thu hút nhân tài.
Ông Hưng rất thích câu châm ngôn: "Ai trồng dưa được dưa, trồng cà được cà". Nếu năm 2003 quy mô vốn mới ở mức khiêm tốn 20 tỷ đồng thì đến nay vốn điều lệ của SSI đã là 500 tỷ, hơn 1000 tỷ vốn chủ sở hữu. Phải chăng, định hướng khôn ngoan và bước đi bài bản đã đem lại chùm quả ngọt cho con thuyền lớn SSI ngày nay?
“Dụng binh không trách người dùng mưu”
Chính thức khai trương TTCK, SSI lại tỏ ra rất "chảnh" khi ra điều kiện: khách hàng mở tài khoản phải đặt cọc 10 triệu đồng, trong khi các công ty chứng khoán khác phải tiếp thị nhiều kiểu, thậm chí còn không buộc khách hàng phải nộp tiền đặt cọc. Không ít nhà đầu tư đã bất bình phản đối và báo chí lại phải tốn ít giấy mực.
Nhưng không ai biết được trước đó, đích thân các nhân vật chủ chốt của SSI đã đi tiếp thị từng khách hàng quan trọng nhất của TTCK thời điểm đó là các đại cổ đông của REE, SACOM cùng các đại gia chứng khoán khác.
Ông Hưng sau đó, mới tiết lộ cái "mẹo nhỏ" của mình: "Việc đưa ra khoản tiền đặt cọc 10 triệu đồng chỉ là động tác cho những khách hàng lớn đã đặt niềm tin vào chúng tôi thấy rằng chúng tôi chọn lựa khách hàng để cung ứng dịch vụ và họ có quyền tự hào về điều đó".
Trên các diễn đàn chứng khoán, đã từng có những thông tin, không phải không có chút cơ sở nào: “Những ai đang nắm giữ cổ phiếu của SSI thì đừng mong CP này trong ngắn hạn sẽ tăng giá ! Ai có ý định đầu cơ ngắn hạn hoặc lướt sóng thì không nên để ý đến SSI làm gì. Còn nhiều cổ phiếu khác thích hợp hơn”.
Thông tin “làm giá” hoặc “đè giá” thường hư hư thực thực. Thậm chí có người còn cho rằng: “Chính ông Hưng với SSI muốn đưa ra thông điệp như vậy để khẳng định rằng CP của SSI không tăng theo kiểu giá ảo như một số blue chip khác và dĩ nhiên thông điệp “ngầm” sau đó sẽ là: “Hãy đầu tư vào nơi chắc chắn!”. Nhưng sẽ chẳng ai tin nếu không thấy, đúng là CP SSI cũng tăng giảm theo xu hướng chung của thị trường nhưng chưa bao giờ có hiện tượng tăng vọt hay giảm đột ngột, do các yếu tố “làm giá” như các cổ phiếu khác.
Tuy nhiên, với chức năng tự doanh, các công ty chứng khoán đều có lợi thế mà các nhà đầu tư thông thường chưa bao giờ có được đó là chủ động thông tin và đi trước một bước khi ưu tiên lệnh của mình, hủy lệnh giao dịch trong cùng một phiên, mua được các loại cổ phiếu với giá tốt trước khi thị trường có thông tin...
Năm 2006, SSI đầu tư cho những “phi vụ” ngắn hạn lên tới 1.786 tỷ đồng, còn đầu tư dài hạn chỉ 147,8 tỷ. Như một nhà phân tích chứng khoán đã nhận xét: “Nôm na là, họ (SSI) đã “đánh nhanh, thắng nhanh, rút gọn” khi tìm chủ động được những thông tin hấp dẫn và “vừa đá bóng vừa thổi còi” các công ty chứng khoán không thắng lớn, lời nhiều mới là chuyện lạ”.
Đứng thứ 7 trong “bảng phong thần” của top 100 người giầu nhất Việt Nam, ông Nguyễn Duy Hưng – người được mệnh danh là “con cá mập” của làng chứng khoán Việt Nam có nhiều cơ sở để tự tin nói rằng: "Khủng hoảng cũng là một cơ hội kinh doanh. Nghịch cảnh tạo ra những cơ hội phát triển đột biến cho những ai nỗ lực".
VNN
|
